マーケティング
実践：購買までの導線を設計する「事例2：クラウド会計ソフト①」
前回記事では、生ドーナツというスイーツ店の事例を使って、どのようにペルソナやカスタマージャーニーから導線を作っていくか（スムーズに購入してもらって、その後に繋げるか）という内容をご紹介しました。 今回は商材を変え、個人事 […]
実践：購買までの導線を設計する「事例1：生ドーナツ屋さん」
前回記事では、導線設計がおかしいとお客さんは購入までたどり着けない、というお話をしました。 今回と次回、2回に渡って事例を使って、実際にどのように導線を考えて設計していけばいいかをご紹介します。まず1つ目の事例は「生ドー […]
「なかなか売れないなあ…」と悩んだら、まず見直すべき「導線」の話
「ホームページへのアクセス数は一応あるのに、問い合わせに繋がらない。でも、リアルで直接説明すると契約になることが多いんだけどな」 こんなもどかしさを抱えていませんか？これらはもしかしたら「お客様の購入までの経路」がスムー […]
7つの仕組み化でSNS運用を継続する
事業者様がサービスや製品を知っていただくためにSNSを運用することはかなり一般的になってきました。けれども効果が出る以前に「続かない！」問題があります。 SNSは運用を開始してもなかなか効果が見えてきません。これは正常な […]
営業資料は「作って終わり」ではない。色々な運用のコツ
前回、営業資料作成について、カスタマージャーニーから使用シーンと使用目的を考えることが大切だということをご紹介し、さらに提案資料における定番の流れをご説明しました。 営業資料は作って終わりではなく、内容を常にアップデート […]
目的を持った、売れる営業資料の作り方
前回、営業資料を準備する意義についてのブログを公開しました。今日はいよいよ中身を作るときのポイントをご説明していきます。 この記事はYouTubeの動画でも解説しています。ぜひ合わせてごらんください。 営業資料の作成の準 […]
ビジネス用SNSは「とりあえず始める」前に3つの基準で「ちゃんと選ぶ」
SNSをマーケティングや広報、ブランディングに利用することが一般的になりました。「これからSNSを始めたいけれど、何を使おうかな？」「今、SNSを運用しているけれど、あまり効果が出ていないな…」そういうお悩みがある方、ぜ […]
物やサービスが売れるとはどういうことか
お店で商品を買うときやお金を払って何かしらのサービスを受けるとき。こういうタイミングってこれまでの人生で無数にありますよね？その時、何が決定になってお金を払う気になったのでしょうか。 ご自身が販売する側になったとして、「 […]
マーケティングとは？歴史から現代の役割まで
この記事を読まれている方は「マーケティング」に興味のある方か、私の同業者の方でしょうか？ 私は新卒1年目から医療機器のマーケティングに携わってきました。その後、15年半の会社員人生の大部分がマーケティング業務でした。長く […]