商談に向けての準備は何をする？商談会の準備5点を解説
本記事では商談会に向けての準備についてご説明します。 商談会では商談を行います。そのためその商談では何を話すか、どんな資料や見本を持って行くかを検討・準備をしておく必要があります。 準備を制するものは全てを制する。これは […]
商談は申し込みの時点で始まっている？―商談会への申し込み手順とポイントを解説―
これまで商談会の基本的な仕組みや、小さな事業者が活用するメリット、開催情報の探し方をご紹介してきました。以前の記事もぜひご参考にされてください。 この記事ではいよいよ実際の商談会に申し込む際のポイントを解説します。商談会 […]
BtoB事業では活用していただきたい「商談会」のススメ
新しい取引先を増やしたいと思っていても、日々の業務に追われ、なかなか営業活動に時間を割けない事業者は少なくありません。 そんな事業者様にこそ活用してもらいたい「商談会」という販路開拓の手法があります。この記事では商談会に […]
「商談会」の概要やメリットについて解説
「商談会」という言葉を聞いたことはありますか？ 似たような「展示会」は聞いたこともあるし、参加したことがある方も多いように感じます。でも「商談会」だと…？？？ 商談会はガチのBtoB取引の場であり、限られた人しか参加でき […]
実践：購買までの導線を設計する「事例2：クラウド会計ソフト②」
前回の記事では「クラウド会計ソフト（以下、会計ソフト）」を例に顧客像の設定とカスタマージャーニーの各フェーズにおける顧客の行動までを考えてみました。本当は1つの記事にしたかったのですが、あまりに膨大になったため、2つの記 […]
実践：購買までの導線を設計する「事例2：クラウド会計ソフト①」
前回記事では、生ドーナツというスイーツ店の事例を使って、どのようにペルソナやカスタマージャーニーから導線を作っていくか（スムーズに購入してもらって、その後に繋げるか）という内容をご紹介しました。 今回は商材を変え、個人事 […]
実践：購買までの導線を設計する「事例1：生ドーナツ屋さん」
前回記事では、導線設計がおかしいとお客さんは購入までたどり着けない、というお話をしました。 今回と次回、2回に渡って事例を使って、実際にどのように導線を考えて設計していけばいいかをご紹介します。まず1つ目の事例は「生ドー […]
「なかなか売れないなあ…」と悩んだら、まず見直すべき「導線」の話
「ホームページへのアクセス数は一応あるのに、問い合わせに繋がらない。でも、リアルで直接説明すると契約になることが多いんだけどな」 こんなもどかしさを抱えていませんか？これらはもしかしたら「お客様の購入までの経路」がスムー […]
7つの仕組み化でSNS運用を継続する
事業者様がサービスや製品を知っていただくためにSNSを運用することはかなり一般的になってきました。けれども効果が出る以前に「続かない！」問題があります。 SNSは運用を開始してもなかなか効果が見えてきません。これは正常な […]
営業資料は「作って終わり」ではない。色々な運用のコツ
前回、営業資料作成について、カスタマージャーニーから使用シーンと使用目的を考えることが大切だということをご紹介し、さらに提案資料における定番の流れをご説明しました。 営業資料は作って終わりではなく、内容を常にアップデート […]